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农资行业发展到了瓶颈,处处遭遇寒流重创
时间:2019-02-15 16:05:57来源:中国农资网作者:

过去一年,国内经济环境下行,农资行业发展也到了瓶颈,农产品价格低,天气异常,处处遭遇寒流重创。

形势不容乐观,有人预测,未来几年,渠道商将不堪重负,大批量死亡,预计80万人。

渠道商命运多舛,人如浮萍,他们操卖白粉的心,挣卖白菜的钱!他们的苦,有多少人理解?

尽管如此,过去一年,大多数渠道商顶着压力没有放弃努力,他们积极改变自我,去创新,去转型,去改变大家对他们固有的印象。

所以,新的一年,请为饱受摧残的经销商、零售商打气吧,希望奔波一年,从未放弃过的他们得到应有的温暖,拥有继续前行的力量!

我们守法经营,有资本立足!

守法经营是所有农资人应时刻坚守的底线!

2018年,在新《农药管理条例》制约下,尤其是农药经营许可证的实施,农资经营合法化必须满足这个先决条件。但这个实在令大家头疼不已,不但加速全国6万家农资经销商和零售商淘汰的一道坎,也是悬在他们头上一把“利刃”。大批传统的零售商变得忐忑不安,在一场场“倒闭潮”的鼓吹下,开始慌乱。

再加上二维码的全面实施,从法律层面上规定企业安全生产、经营、用药行为,对促进农药产业健康发展,倒逼着传统的农资人去接受,去改变。

根据调研,绝大多数渠道上已经积极配合,参加学习,他们当中,有的干了一辈子农资,对这个行业有感情,他们也不想被市场上的假货和不诚信所累。

我们有危机意识,积极学习!

近两年,传统的夫妻店和原始的经营方式已经吃力,如果不想被挤掉,就要持续不断地去学习,全面提高自己的专业能力。特别是随着信息的发达,手工记账会被电脑代替,交流方式要用到微信、钉钉等,如果不积极学习,势必落伍。

在笔者接触的渠道商里边,有的白发苍苍仍全国各跑参加会议学习,有的遇到榜样虚心请教交流,有的放弃体面的城市工作,不怕风吹雨打,扎根农业。这些渠道商的“变”是带着危机意识的,是用最原始,最累的方式在默默进取。

行业大咖蔡智文老师认为,今后农资界什么人能很好地生存下来?是那些具备学习能力的人。怎么学习呢?要不断学习国家政策,了解行业发展趋势,了解新经营模式和新技术应用,了解农户真正需求,对症下药。同时,向榜样学习,多取经才有进步。

未来市场竞争激烈,学习能力等于挣钱能力,只有不断学习,才能了解、适应、超越行业发展,才能博众家之长为己所用。

我们深入田间,得到百姓认可!

离农户最近的是渠道商,最了解农户的也是他们,这种得天独厚的条件是企业比不了了。那些一年到头,忙忙碌碌,每天奔波在田间地头的渠道商都值得尊敬。

如果你想以最快的速度让老百姓认可你,最主要的方式就是深入田间,走到老百姓当中。

尤其是随着土地的进一步规模化发展,大户、新农人等新型经营主体已成为一股不容忽视的新锐力量。伴随着拼资金、拼产品数量的时代过去,谁占领用户心智谁就能取得成功。

所以,无论是用人脉,还是用工具,回归田间地头,从农户角度出发,给农户解决问题,为农户提高收益,才是我们要沉下心来做的事情,因为只有真正到田间地头,才能发现问题,解决问题,老百姓才会认可你。

我们用技术为农户创造增值服务!

在经历过第一轮泡沫之后,现在的种植大户更多的是那些了解市场规律,知道该种什么作物,会种田、懂技术的真正的大户。这些大户在选择肥料、农药、种子时,不再是单纯的唯低价是从,而是希望有专业的技术团队和优质的产品来服务。

而对一些散户而言,他们种了一辈子地,需要的服务也不只是简单的施肥、打药指导。他们需要的是能够切实解决他们痛点的服务,是能够带来增值价值的服务。

真正懂技术,有能力解决农户种植过程中遇到难题的渠道商是非常吃香的。

青岛厚天农资王英奇,因为对农户十分了解,他提供的套餐方案很有针对性,技术服务在当地也是一流,所以他们的产品或者套餐方案每年预售时都非常抢手,根本不存在赊销。

像王英奇这样零售商现在不在少数,他们深刻知道提升技术服务能力是当务之急。当然,好的技术服务需要好产品作为支撑,差异化产品搭配好的技术才可相得益彰,事半功倍。

我们饱受摧残,但持之以恒!

做农资的,谁中间没有动摇过?!

那些总说要被干掉的渠道商,看厂家脸色,看农户脸色,风雨飘摇,但因为热爱咬牙坚持下来。事实上,就目前的农资现状,谁能离得开他们!

有位经销商告诉记者,受了多年的夹板气,动不动就要被取代,但是,当感受到越来越多的客户的信任,越来越多老百姓的期待,慢慢地也就坚持下来了。

想干成一件事,没有时间和经验的积累,是不可能轻易成功的,坚持做一件事情,哪怕它简单,做多了就做到极致,就会产生意想不到的效果。

人生总有不如意,关键在于熬。熬得住,出众,熬不过,出局!

所以,不论未来如何,请对渠道商好一点,在前进的路上,正是这些处处受伤的“惊弓之鸟”扛起了农资顺利流通的责任,扛起了手把手培育农户的责任,扛起了作物健康的责任。

当然,对广大渠道商而言,真正到危机时,没有人能真正拯救你,命运掌握在自己手里!认清形势,学会自救,如果你自身不想被干掉,那被干掉的就是别人!

累了一年了的渠道商朋友们,对于自己未来的处境,有什么想表达的,欢迎在评论留言,畅所欲言!


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